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Por qué no vendes?

¿Por qué no vendes? es un post creado por Lola Nieto – Coach de Ventas en lolanieto.eu para la sección de empresas del  Canal de Comunicación  Guadalmalaga.org

¿Por qué no vendes? o ¿Cómo vender para obtener mejores resultados? son preguntas que te repites más a menudo de lo que te gustaría

Este es un post para Gerentes de pequeñas empresas que consiguen ingresos por cuentagotas

Si este no es tu caso y tu empresa vende con facilidad puedes saltarte este post, pero sabes que aumentar ventas y aprender siempre viene bien, así que te invito a seguir leyendo, seguro que algo de lo cuento te ayuda a vender más

 

Por que no vendes?

 

Te cuento, amigo Gerente, yo soy Coach de Ventas y he vendido toda mi vida, desde que era niña en la granja familiar y no sabía ni que vendía

Ya de adulta llevo más de 37 años entre Vendedora, Gestora de ventas, Responsable de equipos de ventas y Gerente de Pymes, lo que ahora también llamamos Emprendedores o CEOs

Te puedes imaginar que en todo este tiempo he visto empresas totalmente enfocadas en su clientes y en su Proceso de Ventas y muchas que sólo vendían a salto de mata, que no sabían cómo vender

También he visto un montón de malos vendedores. Y todo hay que decirlo, también los he visto muy hábiles y eficaces

Los menos preparados transmitían ansiedad por vender, impaciencia

Los había que parecían personajes callejeros que perseguían a los posibles clientes, les faltaba rumbo y motivación

Bueno, realmente eran imposibles clientes porque escapaban de ellos

Cómo bien sabes, vender es algo complejo que es difícil de resumir y descifrar en un único post

Aún así, como he prometido resolver el motivo principal de por qué los negocios no venden, voy a ser generosa y te voy a dar dos y una solución


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Necesitas tener una motivación para saber cómo vender

 

Paradójicamente, muchas pequeñas empresas no saben cómo vender porque les pierden las ganas de vender

Sus comerciales salen a hacer ventas sin interiorizar el gran por qué. La motivación de la empresa

No me digas que es ganar dinero. Claro que quieres ganar dinero, todo el mundo quiere hacerlo. Pero hay mil formas de ganarlo y sobre todo mil motivos

Más adelante, en otro post, te voy a contar cuál es el más importante para mí

 

¿Cuál es la inspiración y razón de ser de tu empresa?

 

Tienes que pararte a pensar que es lo que te inspira a tener tu empresa, la razón que te hace levantarte cada día para ponerte a trabajar

No puedes hacer una venta sin tener claras estas cosas

Peor aún, no vas a vender sin sentir una emoción por lo que haces, una emoción que contagie a las personas que te pueden comprar

¿Si no tienes ilusión por lo que haces cómo pretendes que la tengan los demás?

Necesitas una visión muy clara de tu negocio que sea capaz de inspirarte y de inspirar. Esa visión te proporciona la dirección hacia la que quieres ir, los objetivos y el camino

Cuando cumplas con la misión de la empresa venderás de forma natural porque lo harás bien. Será una consecuencia de un buen trabajo

Esta motivación inspiradora es el mayor argumento de venta que existe porque te motiva a ti, motiva a tus colaboradores y, lo fundamental, a tus clientes

Esta inspiración es la primera piedra para saber cómo vender

Además necesitas implantar en tu empresa un método de ventas que implique a todas las personas de la empresa, y  digo bien, a todas!

Sí, me temo que saber cómo vender es algo más complicado que descolgar un teléfono

 

_Necesitas un método de ventas para tu empresa

 

Tengo buenas noticias, saber cómo vender es fácil si tienes un método. Vender no es un acto aislado y puntual, las Ventas son un Proceso

En las empresas solventes el proceso fluye continuo. La tuya también puede funcionar como las empresas que tienen éxito

Además de la inspiración y la motivación para tener tu negocio y que debes transmitir a todas las personas que trabajan contigo y sobre todo se lo tienes que transmitir a tus clientes, necesitas tener una Método de Ventas

Necesitas tener una metodología que te haga tener un rumbo, que sepas qué pasos dar y cómo actuar en cada momento

 

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Soy Lola Nieto Coach de Ventas y creadora del Método de Ventas para Gerentes CPV

Ayudo de manera personalizada  a Gerentes de pequeñas empresas  a Optimizar sus Procesos de Ventas, Vender con eficacia y Fidelizar Clientes, implicando a toda la empresa en Ventas

Durante mis más de 37 años como Gestora de Ventas y Gerente de Empresa siempre he escuchado la misma pregunta

¿Cómo se vende Lola? y las mismas quejas “lo peor es vender” o “la parte comercial es lo más difícil”

En mi web lolanieto.eu ayudo a responder y resolver esta cuestiones

Sé Feliz porque tu empresa Vende

Optimizar, Vender, Fidelizar

Una abrazo grandote!!   Lola Nieto Coaching de Ventas para Gerentes de Pymes

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